B2B-Inhaltstrends: Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Bericht über den Stand des Verbrauchs und der Nachfrage nach B2B-Inhalten im Jahr 2023

Ein tiefer Einblick in die sich verändernde Landschaft des B2B-Konsums

Besonderer Hinweis: Eine aktualisierte Version ihres neueren Berichts findest du in unserem Key Takeaway of Netline’s 2024 Report.

Die NetLine Corporation, ein führendes Netzwerk für die Syndizierung von B2B-Inhalten zur Lead-Generierung, hat kürzlich ihren 2023 State of B2B Content Consumption and Demand Report veröffentlicht. Der Bericht stützt sich auf eine umfangreiche Datenbank mit Millionen von Content-Konsumaktivitäten in zahlreichen Branchen und liefert wertvolle Erkenntnisse für Vermarkter, die im B2B-Bereich die Nase vorn haben wollen.

Lesen Sie mit uns die wichtigsten Erkenntnisse aus dem NetLine-Bericht, wobei wir uns auf die im letzten Jahr aufgetretenen Muster beim Konsum von Inhalten konzentrieren.

Implikationen für B2B-Vermarkter

Diese Verschiebungen im Konsumverhalten von Inhalten liefern wertvolle Erkenntnisse für B2B-Vermarkter. Mit einer ausgewogenen Mischung aus ausführlichen Ressourcen wie E-Books und Whitepapers, praktischen Leitfäden und Spickzetteln können Sie den unterschiedlichen Vorlieben der Verbraucher gerecht werden und das Engagement steigern.

Einblicke in branchenspezifische Trends beim Konsum von Inhalten

Änderungen beim Appetit auf B2B-Inhalte in verschiedenen Branchen

Das Verständnis der Vorlieben und Verhaltensweisen von Content-Konsumenten in verschiedenen Branchen kann Vermarktern helfen, ihre Strategien zu optimieren. Der Bericht von NetLine stellt fest, dass der Konsum von Inhalten im Jahr 2023 in bestimmten Branchen deutlich zunimmt.

Der Sektor Informationstechnologie verzeichnete das stärkste Wachstum beim Konsum von Inhalten. Angesichts der beschleunigten digitalen Transformation, die Unternehmen in den letzten Jahren durchlaufen haben, unterstreicht dieses Wachstum den kontinuierlichen Bedarf an IT-Einblicken und Lösungen.

Die nächstgrößere Gruppe waren die C-Suite Executives, was den Trend widerspiegelt, dass die oberste Führungsebene mehr Inhalte sucht, um strategische Entscheidungsprozesse zu unterstützen. Dies unterstreicht die Bedeutung von Inhalten, die sich direkt auf die besonderen Herausforderungen und Chancen beziehen, mit denen Führungskräfte konfrontiert sind.

Der Bereich Personalwesen erwies sich ebenfalls als ein wichtiger Abnehmer von B2B-Inhalten. Dies deutet darauf hin, dass Personalverantwortliche in einem sich ständig weiterentwickelnden Arbeitsumfeld zunehmend auf externe Inhalte zurückgreifen, um ihre Richtlinien und Strategien zu entwickeln.

Sektoren wie Wirtschaft, Technik, Bildung, Finanzen/Buchhaltung, Marketing, Vertrieb und Medizin & Gesundheit verzeichneten ebenfalls einen bemerkenswerten Anstieg ihres Inhaltskonsums.

Der steigende Wert von Webinaren

Neben der Art der Inhalte und den branchenspezifischen Trends beleuchtet der Bericht auch die Wirksamkeit der verschiedenen Inhaltsformate bei Kaufentscheidungen. Insbesondere Webinare erwiesen sich als besonders wertvolles Instrument.

Bei Nutzern, die sich für Live-Webinare angemeldet hatten, war die Wahrscheinlichkeit, dass sie innerhalb der folgenden drei Monate eine Kaufentscheidung trafen, um 22 % höher. Auch On-Demand-Webinare erwiesen sich als effektiv, denn die Wahrscheinlichkeit, dass die Nutzer innerhalb der nächsten sechs Monate investieren, war um 50 % höher als bei anderen Formaten.

Einblicke für die Strategie nutzen

Diese Erkenntnisse bieten wertvolle Möglichkeiten für B2B-Vermarkter. Wenn sie ihre Inhalte auf branchenspezifische Trends abstimmen, können sie ihre Zielgruppen besser erreichen. Darüber hinaus kann der Einsatz von Webinaren als Methode zur Bereitstellung von Inhalten dazu beitragen, den Verkaufsprozess zu beschleunigen.

In einer sich schnell verändernden B2B-Landschaft ist es für die Erstellung relevanter, ansprechender und wirkungsvoller Inhalte entscheidend, den Finger am Puls der Branchentrends zu haben. Indem sie diese Erkenntnisse verstehen und anwenden, können Marketingfachleute sicherstellen, dass ihre Strategien mit den sich entwickelnden Bedürfnissen und Verhaltensweisen ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

Brancheneinblicke: Ein genauerer Blick auf die Top-Konsumenten von B2B-Inhalten

Wenn Sie in den NetLine-Bericht 2023 eintauchen, ist es wichtig, die Branchenaufteilung des Inhaltskonsums zu betrachten. Wenn Sie verstehen, welche Branchen sich aktiver mit Inhalten befassen, können Sie wertvolle Erkenntnisse für Ihre Marketingstrategie gewinnen.

Dem Bericht zufolge sind die Top 10 Branchen, die ihren Content-Konsum im Jahr 2023 steigern, folgende:

1. Informationstechnologie: Die IT-Branche führt das Feld an und verzeichnet einen deutlichen Anstieg des Inhaltskonsums. Dies könnte auf das kontinuierliche Wachstum und die Entwicklung des Technologiesektors zurückzuführen sein, was zu einem erhöhten Bedarf an lehrreichen und informativen Inhalten führt.
2. Führungskräfte: An zweiter Stelle stehen hochrangige Führungskräfte, die oft Entscheidungsträger in ihren Organisationen sind. Dies deutet auf eine Nachfrage nach strategischen und maßgeblichen Inhalten hin, die bei der Entscheidungsfindung helfen können.
3. Personalwesen: Angesichts der Komplexität von Talentmanagement, Rekrutierung, Mitarbeiterengagement und mehr konsumieren Personalverantwortliche mehr Inhalte, die sie bei ihren Aufgaben unterstützen können.
4. Business: Fachleute aus der Wirtschaft haben ein gesteigertes Interesse an Inhalten gezeigt. Themen aus den Bereichen Geschäftsstrategie, Management, Marketing, Finanzen und mehr sind für diese Zielgruppe von Interesse.
5. Ingenieurwesen: Mit der sich entwickelnden Landschaft des Ingenieurwesens haben die Fachleute in diesem Bereich ihren Konsum von Inhalten erhöht, vielleicht um mit den neuesten Fortschritten und bewährten Verfahren Schritt zu halten.
6. Bildung: Auch der Bildungssektor hat einen Anstieg des Inhaltskonsums zu verzeichnen. Dies könnte auf die ständigen Veränderungen und Herausforderungen im Bildungssektor zurückzuführen sein, die Fachleute dazu bringen, mehr Informationen und Lösungen zu suchen.

8. Marketing: Da sich die Marketingstrategien und -instrumente ständig weiterentwickeln, sind Fachleute in diesem Bereich ständig auf der Suche nach neuen und informativen Inhalten.

9. Verkauf: Angesichts des veränderten Käuferverhaltens und der neuen Vertriebstechnologien konsumieren Vertriebsprofis immer mehr Inhalte, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

10. Medizin und Gesundheit: Angesichts der weltweiten Konzentration auf das Thema Gesundheit aufgrund der aktuellen Pandemie ist es keine Überraschung, dass der Konsum von Inhalten in diesem Sektor zugenommen hat.

Diese Erkenntnisse ermöglichen ein besseres Verständnis der Branchen, die aktiv nach Inhalten suchen und diese konsumieren. Wenn Sie Ihre Content-Strategie auf diese Branchen ausrichten, kann dies zu einem stärkeren Engagement und mehr qualifizierten Leads führen.

Jahr für Jahr Wachstum: Entschlüsselung der Zahlen

In einer zunehmend digitalen Landschaft ist es wichtig, das jährliche Wachstum des Inhaltskonsums zu verfolgen und die treibenden Kräfte hinter diesen Trends zu verstehen. Der Bericht von NetLine liefert einige nützliche Statistiken, die helfen, Rückschlüsse auf das Konsumverhalten zu ziehen.

Eine wichtige Erkenntnis des Berichts ist der allgemeine Aufwärtstrend beim Konsum von B2B-Inhalten. Von 2019 bis 2023 ist der Konsum von Inhalten um 54,8 % gestiegen, mit einem Anstieg von 18,8 % allein im Jahr 2023. Dieser stetige Anstieg unterstreicht die anhaltende Bedeutung von Inhalten für die Ansprache von potenziellen und bestehenden Kunden.

Interessanterweise geht der Bericht auch auf die Korrelation zwischen Unternehmensgröße und Content-Konsum ein. Während Unternehmen mit 1-4 Mitarbeitern den aktivsten Konsum hatten, war das Wachstum im Jahresvergleich mit 8,1 % relativ bescheiden. Andererseits verzeichneten Unternehmen mit 100-249 und 1.000-2.499 Mitarbeitern robuste jährliche Wachstumsraten von 22,3% bzw. 27%.

Darüber hinaus waren größere Unternehmen mit mehr als 50.000 Mitarbeitern die fünftaktivste Gruppe mit einem Wachstum von 18,5 % im Jahresvergleich. Der Bericht deutet darauf hin, dass diese Zahlen eine Verschiebung hin zu einem verstärkten Konsum von Inhalten durch größere Unternehmen anzeigen. Bemerkenswert ist, dass das größte jährliche Wachstum von 28% von Organisationen mit einer Größe von 2.500-4.999 Mitarbeitern stammt.

Angesichts dieser Trends sollten Unternehmen und Vermarkter ihre Strategien anpassen, um die wachsende Nachfrage nach Inhalten von größeren Unternehmen zu befriedigen, auch wenn sie weiterhin kleinere Unternehmen ansprechen. Diese Ergebnisse unterstreichen auch die Notwendigkeit, Content-Marketing-Strategien regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um sie mit den sich ändernden Markttrends und dem Verhalten der Zielgruppe in Einklang zu bringen.

Schlussfolgerungen und Überlegungen für zukünftige Strategien

Der NetLine-Bericht bietet eine Reihe von wertvollen Erkenntnissen für Unternehmen und Vermarkter, die sich in der sich ständig verändernden B2B-Landschaft anpassen und behaupten wollen. Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse finden Sie hier einige strategische Überlegungen für die zukünftige Planung.

• Anstieg des Content-Konsums: Der deutliche Anstieg des Content-Konsums, den der Bericht zeigt, ist ein Hinweis darauf, dass Unternehmen konsequent hochwertige Inhalte produzieren müssen. Die Einführung von KI-Tools wie ChatGPT und Byword.ai hat den Prozess der Inhaltserstellung vereinfacht, aber die Verantwortung, Klarheit, Relevanz und Nützlichkeit sicherzustellen, liegt immer noch bei den Vermarktern.
• Webinare sind nach wie vor wirkungsvoll: Trotz der Behauptungen über „Webinar-Müdigkeit“ zeigen die Daten, dass Webinare weiterhin ein effektives Marketinginstrument sind. Unternehmen sollten Webinare als eine Möglichkeit betrachten, ihr Publikum einzubinden, Wissen zu vermitteln und Konversionen zu fördern.
• Käuferabsichten sind entscheidend: Das Verständnis der Absichten von B2B-Fachleuten ist der Schlüssel zum erfolgreichen Marketing. Die Verwendung von Daten über die Absichten von Käufern kann Unternehmen dabei helfen, die richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen und so die Lead-Generierung effektiver zu gestalten.
• Respecting the Consumption Gap: Der Bericht legt nahe, dass es von grundlegender Bedeutung ist, Interessenten zu Beginn einer Beziehung Zeit und Raum zu geben. Daher sollten Unternehmen eine Lücke zwischen der Anfrage und dem Engagement einplanen, um eine bessere Lead-Pflege zu gewährleisten.

Die Ergebnisse des Berichts unterstreichen, wie wichtig es ist, Geschäftsstrategien an Branchentrends, Käuferverhalten und technologischen Fortschritten auszurichten. Unternehmen, die sich effektiv an diese Veränderungen anpassen, werden wahrscheinlich einen Wettbewerbsvorteil auf ihren jeweiligen Märkten erzielen.

Verwandte Ressourcen

Die NetLine Corporation, ein führendes Netzwerk für die Syndizierung von B2B-Inhalten zur Lead-Generierung, hat kürzlich ihren 2023 State of B2B Content Consumption and Demand Report veröffentlicht. Der Bericht stützt sich auf eine umfangreiche Datenbank mit Millionen von Content-Konsumaktivitäten in zahlreichen Branchen und liefert wertvolle Erkenntnisse für Vermarkter, die im B2B-Bereich die Nase vorn haben wollen.

Lesen Sie mit uns die wichtigsten Erkenntnisse aus dem NetLine-Bericht, wobei wir uns auf die im letzten Jahr aufgetretenen Muster beim Konsum von Inhalten konzentrieren.

Spotlight: Ein Jahr wechselnder Vorlieben bei den Inhaltstypen

• eBooks: E-Books sind seit Jahren ein wichtiger Bestandteil des Content-Marketings, und auch im Jahr 2023 waren sie mit einem Anteil von 33% an allen Registrierungen weiterhin sehr beliebt. Die Zahl der Registrierungen für E-Books ist jedoch im Vergleich zum Vorjahr um 10 % gesunken. Dies deutet auf eine mögliche Entwicklung der Publikumsvorlieben hin, auch wenn E-Books weiterhin einen bedeutenden Teil des Content-Mixes ausmachen.
• Führer: Auf der anderen Seite erlebten Ratgeber einen sprunghaften Anstieg ihrer Beliebtheit, und zwar um 75,4% gegenüber 2021. Das bemerkenswerte Wachstum des Konsums von Ratgebern zeigt, dass das Publikum eine starke Vorliebe für praktische und umsetzbare Erkenntnisse hat, die bei der Lösung seiner unmittelbaren Herausforderungen helfen können.
• Whitepapers: Whitepapers, die für ihre eingehende Erforschung komplexer Themen bekannt sind, verzeichneten einen Anstieg des Verbrauchs um 21%. Dieses Wachstum bestätigt die Wertschätzung des B2B-Publikums für umfassende und verlässliche Inhalte, insbesondere wenn es um komplexe geschäftliche Themen geht.
• Spickzettel: Interessanterweise stieg die Nutzung von Spickzetteln, einer knappen und schnellen Quelle für wichtige Informationen, um 16,1%. Dieser Anstieg deutet auf eine wachsende Nachfrage nach prägnanten, leicht verdaulichen Inhalten hin, die einen unmittelbaren Nutzen bieten.

• Implikationen für B2B-Vermarkter

  Diese Verschiebungen im Konsumverhalten von Inhalten liefern wertvolle Erkenntnisse für B2B-Vermarkter. Mit einer ausgewogenen Mischung aus ausführlichen Ressourcen wie E-Books und Whitepapers, praktischen Leitfäden und Spickzetteln können Sie den unterschiedlichen Vorlieben der Verbraucher gerecht werden und das Engagement steigern.

  Einblicke in branchenspezifische Trends beim Konsum von Inhalten

  Änderungen beim Appetit auf B2B-Inhalte in verschiedenen Branchen

  Das Verständnis der Vorlieben und Verhaltensweisen von Content-Konsumenten in verschiedenen Branchen kann Vermarktern helfen, ihre Strategien zu optimieren. Der Bericht von NetLine stellt fest, dass der Konsum von Inhalten im Jahr 2023 in bestimmten Branchen deutlich zunimmt.

  Der Sektor Informationstechnologie verzeichnete das stärkste Wachstum beim Konsum von Inhalten. Angesichts der beschleunigten digitalen Transformation, die Unternehmen in den letzten Jahren durchlaufen haben, unterstreicht dieses Wachstum den kontinuierlichen Bedarf an IT-Einblicken und Lösungen.

  Die nächstgrößere Gruppe waren die C-Suite Executives, was den Trend widerspiegelt, dass die oberste Führungsebene mehr Inhalte sucht, um strategische Entscheidungsprozesse zu unterstützen. Dies unterstreicht die Bedeutung von Inhalten, die sich direkt auf die besonderen Herausforderungen und Chancen beziehen, mit denen Führungskräfte konfrontiert sind.

  Der Bereich Personalwesen erwies sich ebenfalls als ein wichtiger Abnehmer von B2B-Inhalten. Dies deutet darauf hin, dass Personalverantwortliche in einem sich ständig weiterentwickelnden Arbeitsumfeld zunehmend auf externe Inhalte zurückgreifen, um ihre Richtlinien und Strategien zu entwickeln.

  Sektoren wie Wirtschaft, Technik, Bildung, Finanzen/Buchhaltung, Marketing, Vertrieb und Medizin & Gesundheit verzeichneten ebenfalls einen bemerkenswerten Anstieg ihres Inhaltskonsums.

  Der steigende Wert von Webinaren

  Neben der Art der Inhalte und den branchenspezifischen Trends beleuchtet der Bericht auch die Wirksamkeit der verschiedenen Inhaltsformate bei Kaufentscheidungen. Insbesondere Webinare erwiesen sich als besonders wertvolles Instrument.

  Bei Nutzern, die sich für Live-Webinare angemeldet hatten, war die Wahrscheinlichkeit, dass sie innerhalb der folgenden drei Monate eine Kaufentscheidung trafen, um 22 % höher. Auch On-Demand-Webinare erwiesen sich als effektiv, denn die Wahrscheinlichkeit, dass die Nutzer innerhalb der nächsten sechs Monate investieren, war um 50 % höher als bei anderen Formaten.

  Einblicke für die Strategie nutzen

  Diese Erkenntnisse bieten wertvolle Möglichkeiten für B2B-Vermarkter. Wenn sie ihre Inhalte auf branchenspezifische Trends abstimmen, können sie ihre Zielgruppen besser erreichen. Darüber hinaus kann der Einsatz von Webinaren als Methode zur Bereitstellung von Inhalten dazu beitragen, den Verkaufsprozess zu beschleunigen.

  In einer sich schnell verändernden B2B-Landschaft ist es für die Erstellung relevanter, ansprechender und wirkungsvoller Inhalte entscheidend, den Finger am Puls der Branchentrends zu haben. Indem sie diese Erkenntnisse verstehen und anwenden, können Marketingfachleute sicherstellen, dass ihre Strategien mit den sich entwickelnden Bedürfnissen und Verhaltensweisen ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

  Brancheneinblicke: Ein genauerer Blick auf die Top-Konsumenten von B2B-Inhalten

  Wenn Sie in den NetLine-Bericht 2023 eintauchen, ist es wichtig, die Branchenaufteilung des Inhaltskonsums zu betrachten. Wenn Sie verstehen, welche Branchen sich aktiver mit Inhalten befassen, können Sie wertvolle Erkenntnisse für Ihre Marketingstrategie gewinnen.

1. Informationstechnologie: Die IT-Branche führt das Feld mit einem deutlichen Anstieg des Inhaltsverbrauchs an. Dies könnte auf das kontinuierliche Wachstum und die Entwicklung des Technologiesektors zurückzuführen sein, was zu einem erhöhten Bedarf an Bildungs- und Informationsinhalten führt.
2. Führungskräfte: An zweiter Stelle stehen hochrangige Führungskräfte, die oft Entscheidungsträger in ihren Organisationen sind. Dies deutet auf eine Nachfrage nach strategischen und maßgeblichen Inhalten hin, die bei der Entscheidungsfindung helfen können.
3. Personalwesen: Angesichts der Komplexität von Talentmanagement, Rekrutierung, Mitarbeiterengagement und mehr konsumieren Personalverantwortliche mehr Inhalte, die sie bei ihren Aufgaben unterstützen können.
4. Business: Fachleute aus der Wirtschaft haben ein gesteigertes Interesse an Inhalten gezeigt. Themen aus den Bereichen Geschäftsstrategie, Management, Marketing, Finanzen und mehr sind für diese Zielgruppe von Interesse.
5. Ingenieurwesen: Mit der sich entwickelnden Landschaft des Ingenieurwesens haben die Fachleute in diesem Bereich ihren Konsum von Inhalten erhöht, vielleicht um mit den neuesten Fortschritten und bewährten Verfahren Schritt zu halten.
6. Bildung: Auch der Bildungssektor hat einen Anstieg des Inhaltskonsums zu verzeichnen. Dies könnte auf die ständigen Veränderungen und Herausforderungen im Bildungssektor zurückzuführen sein, die Fachleute dazu bringen, mehr Informationen und Lösungen zu suchen.
7. Finanzen/Rechnungswesen: In einem Bereich, der ständig von regulatorischen Änderungen und wirtschaftlichen Schwankungen betroffen ist, haben sich Fachleute aus dem Finanz- und Rechnungswesen Inhalten zugewandt, um informiert zu bleiben und Erkenntnisse zu gewinnen.
8. Marketing: Da sich Marketingstrategien und -instrumente ständig weiterentwickeln, sind Fachleute in diesem Bereich ständig auf der Suche nach neuen und informativen Inhalten.
9. Verkauf: Angesichts des veränderten Käuferverhaltens und der neuen Vertriebstechnologien müssen Vertriebsexperten mehr Inhalte konsumieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
10. Medical & Health: In Anbetracht des weltweiten Fokus auf die Gesundheit aufgrund der anhaltenden Pandemie ist es keine Überraschung, dass der Konsum von Inhalten in diesem Sektor gestiegen ist.

Diese Erkenntnisse ermöglichen ein besseres Verständnis der Branchen, die aktiv nach Inhalten suchen und diese konsumieren. Wenn Sie Ihre Content-Strategie auf diese Branchen ausrichten, kann dies zu mehr Engagement und mehr qualifizierten Leads führen.

Jahr für Jahr Wachstum: Entschlüsselung der Zahlen

In einer zunehmend digitalen Landschaft ist es wichtig, das jährliche Wachstum des Inhaltskonsums zu verfolgen und die treibenden Kräfte hinter diesen Trends zu verstehen. Der Bericht von NetLine liefert einige nützliche Statistiken, die helfen, Rückschlüsse auf das Konsumverhalten zu ziehen.

Eine wichtige Erkenntnis des Berichts ist der allgemeine Aufwärtstrend beim Konsum von B2B-Inhalten. Von 2019 bis 2023 ist der Konsum von Inhalten um 54,8 % gestiegen, mit einem Anstieg von 18,8 % allein im Jahr 2023. Dieser stetige Anstieg unterstreicht die anhaltende Bedeutung von Inhalten für die Ansprache von potenziellen und bestehenden Kunden.

Interessanterweise geht der Bericht auch auf die Korrelation zwischen Unternehmensgröße und Content-Konsum ein. Während Unternehmen mit 1-4 Mitarbeitern den aktivsten Konsum hatten, war das Wachstum im Jahresvergleich mit 8,1 % relativ bescheiden. Andererseits verzeichneten Unternehmen mit 100-249 und 1.000-2.499 Mitarbeitern robuste jährliche Wachstumsraten von 22,3% bzw. 27%.

Darüber hinaus waren größere Unternehmen mit mehr als 50.000 Mitarbeitern die fünftaktivste Gruppe mit einem Wachstum von 18,5 % im Jahresvergleich. Der Bericht deutet darauf hin, dass diese Zahlen eine Verschiebung hin zu einem verstärkten Konsum von Inhalten durch größere Unternehmen anzeigen. Bemerkenswert ist, dass das größte jährliche Wachstum von 28% von Organisationen mit einer Größe von 2.500-4.999 Mitarbeitern stammt.

Angesichts dieser Trends sollten Unternehmen und Vermarkter ihre Strategien anpassen, um die wachsende Nachfrage nach Inhalten von größeren Unternehmen zu befriedigen, auch wenn sie weiterhin kleinere Unternehmen ansprechen. Diese Ergebnisse unterstreichen auch die Notwendigkeit, Content-Marketing-Strategien regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um sie mit den sich ändernden Markttrends und dem Verhalten der Zielgruppe in Einklang zu bringen.

Schlussfolgerungen und Überlegungen für zukünftige Strategien

Der NetLine-Bericht bietet eine Reihe von wertvollen Erkenntnissen für Unternehmen und Vermarkter, die sich in der sich ständig verändernden B2B-Landschaft anpassen und behaupten wollen. Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse finden Sie hier einige strategische Überlegungen für die zukünftige Planung.

• Anstieg des Content-Konsums: Der deutliche Anstieg des Content-Konsums, den der Bericht zeigt, ist ein Hinweis darauf, dass Unternehmen konsequent hochwertige Inhalte produzieren müssen. Die Einführung von KI-Tools wie ChatGPT und Byword.ai hat den Prozess der Inhaltserstellung vereinfacht, aber die Verantwortung, Klarheit, Relevanz und Nützlichkeit sicherzustellen, liegt immer noch bei den Vermarktern.
• Webinare sind nach wie vor wirkungsvoll: Trotz der Behauptungen über „Webinar-Müdigkeit“ zeigen die Daten, dass Webinare weiterhin ein effektives Marketinginstrument sind. Unternehmen sollten Webinare als eine Möglichkeit betrachten, ihr Publikum einzubinden, Wissen zu vermitteln und Konversionen zu fördern.
• Käuferabsichten sind entscheidend: Das Verständnis der Absichten von B2B-Fachleuten ist der Schlüssel zum erfolgreichen Marketing. Die Verwendung von Daten über die Absichten von Käufern kann Unternehmen dabei helfen, die richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen und so die Lead-Generierung effektiver zu gestalten.
• Respecting the Consumption Gap: Der Bericht legt nahe, dass es von grundlegender Bedeutung ist, Interessenten zu Beginn einer Beziehung Zeit und Raum zu geben. Daher sollten Unternehmen eine Lücke zwischen der Anfrage und dem Engagement einplanen, um eine bessere Lead-Pflege zu gewährleisten.

Die Ergebnisse des Berichts unterstreichen, wie wichtig es ist, Geschäftsstrategien an Branchentrends, Käuferverhalten und technologischen Fortschritten auszurichten. Unternehmen, die sich effektiv an diese Veränderungen anpassen, werden wahrscheinlich einen Wettbewerbsvorteil auf ihren jeweiligen Märkten erzielen.

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