Die B2B-Marketing-Landschaft 2023: Einblicke, Trends und Strategien

Clearbit Daten nutzen, um die Zukunft des B2B-Marketings in einem dynamischen Geschäftsumfeld zu entschlüsseln

Die Auswirkungen dieser Veränderungen sind tiefgreifend. Die Struktur, die Instrumente und die Dynamik von B2B-Marketingteams sind nicht nur eine Frage der internen Strategie, sondern entscheidend für das Wachstum des Unternehmens und die Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit. Aber um den Zustand des B2B-Marketings im Jahr 2023 wirklich zu verstehen, bleiben Daten unser zuverlässigster Kompass.

Bevor Sie in die Trends und Erkenntnisse eintauchen, sollten Sie sich über die Robustheit der Daten im Klaren sein, die dieser Untersuchung zugrunde liegen. Die hier vorgestellten Erkenntnisse sind das Ergebnis einer umfassenden Analyse, die im Januar 2023 durchgeführt wurde. Als Grundlage für diese Untersuchung diente die firmeneigene Datenbank von Clearbit, die über 900.000 Kontakte mit Marketingtiteln von mehr als 54.000 B2B-Unternehmen in Nordamerika durchforstet hat. Dieser datengestützte Ansatz bietet eine unvergleichliche Momentaufnahme der aktuellen B2B-Marketinglandschaft und ermöglicht sowohl breite Übersichten als auch detaillierte Untersuchungen. Sie können den clearbit Bericht hier einsehen.

*Anmerkung: Wir arbeiten zwar viel mit EU-Unternehmen zusammen und auch mit Unternehmen, die auf dem EU-Markt Fuß fassen wollen, aber wie oben erwähnt, wurden diese Daten von nordamerikanischen Organisationen erhoben.

Content Management Systeme (CMS) in der B2B-Landschaft

• Startups und kleinere Firmen bevorzugen CMS-Tools in hohem Maße. Etwa 40 % der Marketingteams mit nur einem Mitglied verwenden ein CMS, was darauf hindeutet, dass sie sich sofort auf die Schaffung einer Online-Präsenz und die Verbreitung von Inhalten konzentrieren.
• Wenn B2B-Unternehmen wachsen, gibt es eine deutliche Verschiebung hin zu spezialisierten Tools. Der Bericht zeigt einen deutlichen Anstieg bei der Nutzung von CRM-Plattformen, sobald die Unternehmen die Schwelle von 1 Million Dollar geschätztem ARR erreichen.
• Das soll nicht heißen, dass die Nutzung von CMS mit dem Wachstum abnimmt. Stattdessen können Unternehmen ihr CMS mit anderen Tools integrieren oder auf umfassendere Systeme aufrüsten, um ihren wachsenden betrieblichen Anforderungen gerecht zu werden.

Technische Stack-Entwicklung

• Die Entwicklung der Einführung von Tools ist eng mit dem Wachstum des Unternehmens verknüpft. Der Einsatz von CRM-Tools steigt beispielsweise nach der Marke von 1 Million Dollar Jahresumsatz sprunghaft an, und ein weiterer Anstieg ist nach der 10-Millionen-Dollar-Marke zu verzeichnen.
• Während die Bedeutung von Videoinhalten immer wieder betont wird, müssen mehr als 50 % der B2B-Marketingteams Video- und Bildtools noch vollständig in ihr Repertoire integrieren.

Rolle von Seniorität und Erfahrung

• Führungspositionen im Marketing machen etwa 20 % der Positionen in Unternehmen aus, die einen geschätzten wiederkehrenden Jahresumsatz (ARR) von mehr als 1 Million Dollar haben.
• Erfahrung ist unbestreitbar wertvoll, vor allem für Unternehmen, die die Bewertungsgrenze von einer Milliarde Dollar anpeilen. Bei Unternehmen mit einer Belegschaft zwischen 50 und 1.000 Mitarbeitern ist der Anteil der Marketing-Führungskräfte (mit Funktionen auf Direktorenebene und darüber) nach wie vor hoch und sinkt nie unter ein Drittel des gesamten Marketingteams.

Die Struktur von B2B-Marketingteams im Jahr 2023

Größe spielt eine Rolle, aber nicht immer

• Die Größe eines Marketingteams ist nicht immer ein direkter Hinweis auf seine Effizienz oder Effektivität. Zwar machen B2B-Marketingabteilungen im Durchschnitt 5 % der Gesamtbelegschaft eines Unternehmens aus, aber die Gleichung hat noch mehr zu bieten. Faktoren wie die spezifischen Ziele des Unternehmens, das zugewiesene Marketingbudget und der angestrebte Umsatz können die optimale Teamgröße stark beeinflussen.
• Bei der Betrachtung der durchschnittlichen Größe von B2B-Marketingteams auf der Grundlage des geschätzten wiederkehrenden Jahresumsatzes zeigt sich ein Zusammenhang. Die Größe nimmt tendenziell mit dem steigenden Umsatz zu.

Rollen innerhalb der B2B-Marketing-Landschaft

• Die Sphäre des B2B-Marketings im Jahr 2023 ist mit einer Mischung aus Generalisten und Spezialisten bevölkert. Sieben der zehn vorherrschenden Rollen sind die von Marketing-Generalisten. Interessanterweise hat sich das Produktmarketing inmitten dieser breit gefächerten Rollen eine Nische geschaffen, was auf seine wachsende Bedeutung im B2B-Sektor hinweist.
• Die wichtigste Rolle in Unternehmen mit einem Umsatz zwischen $50 Mio. und $500 Mio. ist der Product Marketing Manager. Es ist erwähnenswert, dass weniger als 12% des Produktmarketings von einzelnen Mitarbeitern oder Beratern durchgeführt wird. Die Betonung liegt hier auf erfahrenem internen Fachwissen. Ein Beweis dafür ist, dass 30,5 % der Produktvermarkter eine Position auf Direktorenebene oder sogar höher innehaben.
• Wenn Unternehmen die Umsatzgrenze von 250 Millionen Dollar überschreiten, ist eine Verlagerung hin zu Positionen zu beobachten, die eine höhere Seniorität oder Spezialisierung erfordern. Einige dieser Positionen sind Engagement Manager, Content Marketing Manager und Technical Marketing Manager.

Gleichgewicht zwischen Generalisten und Spezialisten im Zeitalter von Daten und Automatisierung

• Wenn B2B-Marketingteams reifen, wird das Zusammenspiel zwischen Spezialisten und Generalisten entscheidend. Die Spezialisten umfassen oft Bereiche wie Marketing Operations, Produktmarketing, Sales Enablement und Content Marketing.

Die Technologie für das B2B-Marketing im Jahr 2023

Tools auf dem Vormarsch

• 2023 gibt es eine klare Tendenz zu Tools, die umsetzbare Erkenntnisse liefern. Produktivitätslösungen wie Slack und Trello sowie Analyseplattformen wie Google Analytics stehen ganz oben auf der Wunschliste, unabhängig von der Wachstumsphase eines Unternehmens.
• Wenn Unternehmen die Wachstumsphasen durchlaufen, wird ein zunehmender Schwerpunkt auf Customer Relationship Management (CRM) Plattformen wie Salesforce und HubSpot beobachtet. Die Integration von CRM-Systemen wird tendenziell intensiver, wenn die Unternehmen die Marke von 1 Mio. USD geschätztem ARR überschreiten, was ihre zentrale Rolle bei der Verwaltung von Kundeninteraktionen unterstreicht.

Aufkommende Prioritäten für Start-ups und KMU

• Im Zusammenhang mit aufstrebenden Unternehmen gehen Content Management Systeme (CMS) wie WordPress oder Drupal der Einführung von CRM-Tools häufig voraus. Ein interessantes Datum besagt, dass 40 % der kompakten Marketingteams (oft Ein-Personen-Teams) einem CMS den Vorzug geben, wobei weitere 44,25 % der Unternehmen CMS-Lösungen einführen, bevor sie einen Jahresumsatz von 1 Mio. $ erreichen.

• Wenn Unternehmen florieren, verlagert sich der Schwerpunkt auf Technologien zur Lead-Generierung. Marketing-Automatisierungstools (z.B. Eloqua und Pardot) und Werbeplattformen (z.B. Google Ads und LinkedIn Advertising) spiegeln diesen Trend wider, da ihre Nutzung im Gleichschritt mit dem Unternehmenswachstum ansteigt.

Multimedia-Tools im Blickpunkt

• Trotz des wachsenden Rufs nach angereicherten Medieninhalten in Marketingkampagnen haben mehr als 50% der B2B-Marketingteams bis 2023 noch nicht alle Video- und Bildtools genutzt. Plattformen wie Wistia (für Videohosting) und Canva (für Grafikdesign) erreichen ihre höchste Akzeptanz bei Unternehmen mit 1.000 Mitarbeitern oder bei Unternehmen mit einem geschätzten Umsatz von 250 bis 500 Millionen Dollar.

SaaS-Nutzung und Ausgaben

• Die Trends bei der Akzeptanz und den Ausgaben für Software as a Service (SaaS)-Tools bieten interessante Einblicke. Aus dem 2023 SaaS Management Index von Zylo geht hervor, dass Unternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitern durchschnittlich 172 Anwendungen einsetzen. Bei Firmen mit 500 bis 2.500 Mitarbeitern erhöht sich diese Zahl auf 255. Giganten mit mehr als 10.000 Mitarbeitern nutzen sage und schreibe 664 Anwendungen in verschiedenen Funktionen.
  • Während die SaaS-Ausgaben in zahlreichen Kategorien rückläufig sind, verzeichnen die Ausgaben für Anwendungen zur Lead-Generierung einen beeindruckenden Anstieg von 54,9%.

Zusammenfassung: Der Weg in die Zukunft für B2B-Marketing

Wir nähern uns der Jahresmitte 2023 und die B2B-Marketinglandschaft befindet sich in einem dynamischen Wandel. Aus den aufgezeigten Trends und Daten geht hervor, dass sich das Geschäftsumfeld in einem heiklen Gleichgewicht zwischen den sich entwickelnden Erwartungen der Verbraucher, technologischen Verschiebungen und sich ständig verändernden wirtschaftlichen Landschaften befindet. Die erfolgreiche Bewältigung dieser Anforderungen hängt von einer sorgfältig ausgearbeiteten Marketingstrategie ab, die die einzigartigen Herausforderungen und Chancen des B2B-Sektors berücksichtigt.

Ein wiederkehrendes Thema der Analyse ist das empfindliche Gleichgewicht zwischen Generalisten und Spezialisten im Marketingbereich. Mit zunehmender Reife der Marketingteams wird deutlich, dass eine Mischung aus breit gefächerten Fähigkeiten und Nischenexpertise entscheidend ist, um einen maximalen Nutzen zu erzielen. Schlüsselrollen wie Marketing Operations, Sales Enablement, Content Marketing und Produktmarketing haben sich in dieser Gleichung als entscheidend herausgestellt.

Die Führungsdynamik im B2B-Marketing hat sich ebenfalls weiterentwickelt. Erfahrung hat sich als entscheidender Faktor erwiesen, insbesondere für Unternehmen, die hoch hinaus wollen. Interessanterweise wird die Verknüpfung von Marketing- und Vertriebsfunktionen mit dem Schwerpunkt auf greifbaren Ergebnissen wie Umsatzgenerierung und Pipeline-Wachstum zunehmend als Weg zu Führungspositionen im B2B-Marketingbereich gesehen.

Die technologische Landschaft im Jahr 2023 ist eng mit der zukünftigen Entwicklung des B2B-Marketings verwoben. Die Integration und Optimierung verschiedener Technologieplattformen spielt eine entscheidende Rolle bei der Überbrückung verschiedener organisatorischer Lücken. Tools und Systeme, die den Aufbau effizienter Marketingplattformen erleichtern, sind mehr als nur ein Trend. Sie sind heute grundlegende Bausteine für modernes B2B-Marketing und bieten Anpassungsfähigkeit und Agilität in einem volatilen Markt.

Die in diesem Bericht vorgestellten Erkenntnisse und statistischen Daten, die auf dem umfassenden Datensatz von Clearbit basieren, bieten einen Fahrplan für Unternehmen, die ihre B2B-Marketingstrategien für die Zukunft gestalten wollen. Die übergreifende Botschaft ist eindeutig: Der Weg zum Erfolg im B2B-Marketing führt über ein genaues Verständnis der eigenen Kernzielgruppe, die Ausrichtung an übergeordneten Unternehmenszielen und die konsequente Bereitstellung von Mehrwert durch resonante und wirkungsvolle Marketinginitiativen. Sehen Sie den Clearbit-Bericht hier selbst.

Verwandte Ressourcen

Die Auswirkungen dieser Veränderungen sind tiefgreifend. Die Struktur, die Instrumente und die Dynamik von B2B-Marketingteams sind nicht nur eine Frage der internen Strategie, sondern entscheidend für das Wachstum des Unternehmens und die Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit. Aber um den Zustand des B2B-Marketings im Jahr 2023 wirklich zu verstehen, bleiben Daten unser zuverlässigster Kompass.

Bevor Sie in die Trends und Erkenntnisse eintauchen, sollten Sie sich über die Robustheit der Daten im Klaren sein, die dieser Untersuchung zugrunde liegen. Die hier vorgestellten Erkenntnisse sind das Ergebnis einer umfassenden Analyse, die im Januar 2023 durchgeführt wurde. Als Grundlage für diese Untersuchung diente die firmeneigene Datenbank von Clearbit, die über 900.000 Kontakte mit Marketingtiteln von mehr als 54.000 B2B-Unternehmen in Nordamerika durchforstet hat. Dieser datengestützte Ansatz bietet eine unvergleichliche Momentaufnahme der aktuellen B2B-Marketinglandschaft und ermöglicht sowohl breite Übersichten als auch detaillierte Untersuchungen. Sie können den clearbit Bericht hier einsehen.

*Anmerkung: Wir arbeiten zwar viel mit EU-Unternehmen zusammen und auch mit Unternehmen, die auf dem EU-Markt Fuß fassen wollen, aber wie oben erwähnt, wurden diese Daten von nordamerikanischen Organisationen erhoben.

Schlüsselergebnisse

Der Clearbit-Bericht zeigt deutliche Trends bei der Einführung von Technologien bei B2B-Unternehmen:

Größe und Zusammensetzung der Marketingabteilungen

• Im Durchschnitt machen B2B-Marketingabteilungen etwa 5 % der Gesamtmitarbeiterzahl in einem Unternehmen aus.
• Im Bereich des B2B-Marketings sind die meisten der hochrangigen Positionen Generalisten. Drei Positionen zeichnen sich jedoch durch ihre Spezialisierung aus: Product Marketing Manager, Digital Marketing Manager und Product Marketing Director.

Insight-Driven Tool Adoption

• Im Wettlauf um datengesteuerte Entscheidungen setzen mehr als die Hälfte der B2B-Marketingteams Produktivitäts- und Analysetools ein, noch bevor sie ihre erste Million Jahresumsatz erreichen.
• Wenn Unternehmen wachsen, wird ihre Abhängigkeit von der Technologie deutlich. Wenn Marketingabteilungen fünf Mitglieder haben, ist mehr als ein Viertel mit einer umfassenden Suite von Tools ausgestattet: von Werbung und Analyse bis hin zu Content Management, CRM, Marketingautomatisierung und Produktivität.

Content Management Systeme (CMS) in der B2B-Landschaft

• Startups und kleinere Firmen bevorzugen CMS-Tools in hohem Maße. Etwa 40 % der Marketingteams mit nur einem Mitglied verwenden ein CMS, was darauf hindeutet, dass sie sich sofort auf die Schaffung einer Online-Präsenz und die Verbreitung von Inhalten konzentrieren.
• Wenn B2B-Unternehmen wachsen, gibt es eine deutliche Verschiebung hin zu spezialisierten Tools. Der Bericht zeigt einen deutlichen Anstieg bei der Nutzung von CRM-Plattformen, sobald die Unternehmen die Schwelle von 1 Million Dollar geschätztem ARR erreichen.
• Das soll nicht heißen, dass die Nutzung von CMS mit dem Wachstum abnimmt. Stattdessen können Unternehmen ihr CMS mit anderen Tools integrieren oder auf umfassendere Systeme aufrüsten, um ihren wachsenden betrieblichen Anforderungen gerecht zu werden.

Technische Stack-Entwicklung

• Die Entwicklung der Einführung von Tools ist eng mit dem Wachstum des Unternehmens verknüpft. Der Einsatz von CRM-Tools steigt beispielsweise nach der Marke von 1 Million Dollar Jahresumsatz sprunghaft an, und ein weiterer Anstieg ist nach der 10-Millionen-Dollar-Marke zu verzeichnen.
• Während die Bedeutung von Videoinhalten immer wieder betont wird, müssen mehr als 50 % der B2B-Marketingteams Video- und Bildtools noch vollständig in ihr Repertoire integrieren.

Rolle von Seniorität und Erfahrung

• Führungspositionen im Marketing machen etwa 20 % der Positionen in Unternehmen aus, die einen geschätzten wiederkehrenden Jahresumsatz (ARR) von mehr als 1 Million Dollar haben.
• Erfahrung ist unbestreitbar wertvoll, vor allem für Unternehmen, die die Bewertungsgrenze von einer Milliarde Dollar anpeilen. Bei Unternehmen mit einer Belegschaft zwischen 50 und 1.000 Mitarbeitern ist der Anteil der Marketing-Führungskräfte (mit Funktionen auf Direktorenebene und darüber) nach wie vor hoch und sinkt nie unter ein Drittel des gesamten Marketingteams.

Die Struktur von B2B-Marketingteams im Jahr 2023

Größe spielt eine Rolle, aber nicht immer

• Die Größe eines Marketingteams ist nicht immer ein direkter Hinweis auf seine Effizienz oder Effektivität. Zwar machen B2B-Marketingabteilungen im Durchschnitt 5 % der Gesamtbelegschaft eines Unternehmens aus, aber die Gleichung hat noch mehr zu bieten. Faktoren wie die spezifischen Ziele des Unternehmens, das zugewiesene Marketingbudget und der angestrebte Umsatz können die optimale Teamgröße stark beeinflussen.
• Bei der Betrachtung der durchschnittlichen Größe von B2B-Marketingteams auf der Grundlage des geschätzten wiederkehrenden Jahresumsatzes zeigt sich ein Zusammenhang. Die Größe nimmt tendenziell mit dem steigenden Umsatz zu.

Rollen innerhalb der B2B-Marketing-Landschaft

• Die Sphäre des B2B-Marketings im Jahr 2023 ist mit einer Mischung aus Generalisten und Spezialisten bevölkert. Sieben der zehn vorherrschenden Rollen sind die von Marketing-Generalisten. Interessanterweise hat sich das Produktmarketing inmitten dieser breit gefächerten Rollen eine Nische geschaffen, was auf seine wachsende Bedeutung im B2B-Sektor hinweist.
• Die wichtigste Rolle in Unternehmen mit einem Umsatz zwischen $50 Mio. und $500 Mio. ist der Product Marketing Manager. Es ist erwähnenswert, dass weniger als 12% des Produktmarketings von einzelnen Mitarbeitern oder Beratern durchgeführt wird. Die Betonung liegt hier auf erfahrenem internen Fachwissen. Ein Beweis dafür ist, dass 30,5 % der Produktvermarkter eine Position auf Direktorenebene oder sogar höher innehaben.
• Wenn Unternehmen die Umsatzgrenze von 250 Millionen Dollar überschreiten, ist eine Verlagerung hin zu Positionen zu beobachten, die eine höhere Seniorität oder Spezialisierung erfordern. Einige dieser Positionen sind Engagement Manager, Content Marketing Manager und Technical Marketing Manager.

Gleichgewicht zwischen Generalisten und Spezialisten im Zeitalter von Daten und Automatisierung

• Wenn B2B-Marketingteams reifen, wird das Zusammenspiel zwischen Spezialisten und Generalisten entscheidend. Die Spezialisten umfassen oft Bereiche wie Marketing Operations, Produktmarketing, Sales Enablement und Content Marketing.

Die Technologie für das B2B-Marketing im Jahr 2023

Tools auf dem Vormarsch

• 2023 gibt es eine klare Tendenz zu Tools, die umsetzbare Erkenntnisse liefern. Produktivitätslösungen wie Slack und Trello sowie Analyseplattformen wie Google Analytics stehen ganz oben auf der Wunschliste, unabhängig von der Wachstumsphase eines Unternehmens.
• Wenn Unternehmen die Wachstumsphasen durchlaufen, wird ein zunehmender Schwerpunkt auf Customer Relationship Management (CRM) Plattformen wie Salesforce und HubSpot beobachtet. Die Integration von CRM-Systemen wird tendenziell intensiver, wenn die Unternehmen die Marke von 1 Mio. USD geschätztem ARR überschreiten, was ihre zentrale Rolle bei der Verwaltung von Kundeninteraktionen unterstreicht.

Aufkommende Prioritäten für Start-ups und KMU

• Im Zusammenhang mit aufstrebenden Unternehmen gehen Content Management Systeme (CMS) wie WordPress oder Drupal der Einführung von CRM-Tools häufig voraus. Ein interessantes Datum besagt, dass 40 % der kompakten Marketingteams (oft Ein-Personen-Teams) einem CMS den Vorzug geben, wobei weitere 44,25 % der Unternehmen CMS-Lösungen einführen, bevor sie einen Jahresumsatz von 1 Mio. $ erreichen.
  • Wenn Unternehmen florieren, verlagert sich der Schwerpunkt auf Technologien zur Lead-Generierung. Marketing-Automatisierungstools (z.B. Eloqua und Pardot) und Werbeplattformen (z.B. Google Ads und LinkedIn Advertising) spiegeln diesen Trend wider, da ihre Nutzung im Gleichschritt mit dem Unternehmenswachstum ansteigt.

  Multimedia-Tools im Blickpunkt

  • Trotz des wachsenden Rufs nach angereicherten Medieninhalten in Marketingkampagnen haben mehr als 50% der B2B-Marketingteams bis 2023 noch nicht alle Video- und Bildtools genutzt. Plattformen wie Wistia (für Videohosting) und Canva (für Grafikdesign) erreichen ihre höchste Akzeptanz bei Unternehmen mit 1.000 Mitarbeitern oder bei Unternehmen mit einem geschätzten Umsatz von 250 bis 500 Millionen Dollar.

  SaaS-Nutzung und Ausgaben

  • Die Trends bei der Akzeptanz und den Ausgaben für Software as a Service (SaaS)-Tools bieten interessante Einblicke. Aus dem 2023 SaaS Management Index von Zylo geht hervor, dass Unternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitern durchschnittlich 172 Anwendungen einsetzen. Bei Firmen mit 500 bis 2.500 Mitarbeitern erhöht sich diese Zahl auf 255. Giganten mit mehr als 10.000 Mitarbeitern nutzen sage und schreibe 664 Anwendungen in verschiedenen Funktionen.
    • Während die SaaS-Ausgaben in zahlreichen Kategorien rückläufig sind, verzeichnen die Ausgaben für Anwendungen zur Lead-Generierung einen beeindruckenden Anstieg von 54,9%.

  Zusammenfassung: Der Weg in die Zukunft für B2B-Marketing

  Wir nähern uns der Jahresmitte 2023 und die B2B-Marketinglandschaft befindet sich in einem dynamischen Wandel. Aus den aufgezeigten Trends und Daten geht hervor, dass sich das Geschäftsumfeld in einem heiklen Gleichgewicht zwischen den sich entwickelnden Erwartungen der Verbraucher, technologischen Verschiebungen und sich ständig verändernden wirtschaftlichen Landschaften befindet. Die erfolgreiche Bewältigung dieser Anforderungen hängt von einer sorgfältig ausgearbeiteten Marketingstrategie ab, die die einzigartigen Herausforderungen und Chancen des B2B-Sektors berücksichtigt.

  Ein wiederkehrendes Thema der Analyse ist das empfindliche Gleichgewicht zwischen Generalisten und Spezialisten im Marketingbereich. Mit zunehmender Reife der Marketingteams wird deutlich, dass eine Mischung aus breit gefächerten Fähigkeiten und Nischenexpertise entscheidend ist, um einen maximalen Nutzen zu erzielen. Schlüsselrollen wie Marketing Operations, Sales Enablement, Content Marketing und Produktmarketing haben sich in dieser Gleichung als entscheidend herausgestellt.

  Die Führungsdynamik im B2B-Marketing hat sich ebenfalls weiterentwickelt. Erfahrung hat sich als entscheidender Faktor erwiesen, insbesondere für Unternehmen, die hoch hinaus wollen. Interessanterweise wird die Verknüpfung von Marketing- und Vertriebsfunktionen mit dem Schwerpunkt auf greifbaren Ergebnissen wie Umsatzgenerierung und Pipeline-Wachstum zunehmend als Weg zu Führungspositionen im B2B-Marketingbereich gesehen.

  Die technologische Landschaft im Jahr 2023 ist eng mit der zukünftigen Entwicklung des B2B-Marketings verwoben. Die Integration und Optimierung verschiedener Technologieplattformen spielt eine entscheidende Rolle bei der Überbrückung verschiedener organisatorischer Lücken. Tools und Systeme, die den Aufbau effizienter Marketingplattformen erleichtern, sind mehr als nur ein Trend. Sie sind heute grundlegende Bausteine für modernes B2B-Marketing und bieten Anpassungsfähigkeit und Agilität in einem volatilen Markt.

  Die in diesem Bericht vorgestellten Erkenntnisse und statistischen Daten, die auf dem umfassenden Datensatz von Clearbit basieren, bieten einen Fahrplan für Unternehmen, die ihre B2B-Marketingstrategien für die Zukunft gestalten wollen. Die übergreifende Botschaft ist eindeutig: Der Weg zum Erfolg im B2B-Marketing führt über ein genaues Verständnis der eigenen Kernzielgruppe, die Ausrichtung an übergeordneten Unternehmenszielen und die konsequente Bereitstellung von Mehrwert durch resonante und wirkungsvolle Marketinginitiativen. Sehen Sie den Clearbit-Bericht hier selbst.

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