Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Bericht 2024 State of B2B Content Consumption & Demand von Netline

Entdecken Sie die neuesten Trends und Erkenntnisse im Bereich B2B Content Engagement.

NetLine, ein führender Anbieter von Plattformen für das Engagement von Einkäufern und von Daten über deren Absichten, hat seinen 2024 State of B2B Content Consumption and Demand Report veröffentlicht. Dieser Bericht basiert auf den Erkenntnissen von 6,2 Millionen vollständig zugelassenen Erstregistrierungen von Inhalten, die echte Einblicke in die Bedürfnisse und Absichten von B2B-Käufern bieten.

**Die wichtigsten Erkenntnisse des Berichts aus dem letzten Jahr können Sie auch in unserem News-Artikel vergleichen: B2B-Inhaltstrends: Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Bericht über den Stand des Verbrauchs und der Nachfrage nach B2B-Inhalten im Jahr 2023.

Zusammenfassung für B2B-Vermarkter

  • Nachfrage nach Gated Content: Die Nachfrage nach B2B-Inhalten mit Zugangsberechtigung stieg im Jahresvergleich um 14,3 %, ein Anstieg um 77 % seit 2019.
  • Konsumzeit: Die Zeit, um Inhalte zu konsumieren, stieg um 2,5 Stunden und vergrößerte die Konsumlücke um 8,8% gegenüber dem Vorjahr auf 31,2 Stunden.
  • Wirtschaftliche Auswirkungen: Die wirtschaftliche Unsicherheit führte zu einem Anstieg der Käufer, die in den nächsten 12 Monaten wahrscheinlich Investitionen tätigen werden, um 5,3%. 35,2% der Fachleute erwarten, dass sie innerhalb dieses Zeitraums eine Kaufentscheidung treffen werden.
  • Beliebte Formate: eBooks sind nach wie vor das beliebteste Inhaltsformat, das 39,5% aller Inhaltsregistrierungen ausmacht, wobei die Registrierungen um 34,5% gestiegen sind.
  • KI-Inhalte: Die Nachfrage nach KI-bezogenen Inhalten stieg im Vergleich zum Vorjahr um das 5,5-fache.

 

Wie B2B-Vermarkter die Learnings anwenden sollten

  • Gated Content: Ein Wachstum von 77% seit 2019 beweist, dass die Nutzer nicht abgeneigt sind, ihre Informationen für hochwertige Inhalte zu teilen. Fazit: Gated Content liefert exzellente Absichtssignale aus erster Hand.
  • Konsumzeit: Die Konsumlücke vergrößerte sich auf 31,2 Stunden im Jahr 2023. Fazit: Geben Sie Fachleuten mindestens zwei Tage Zeit, um Inhalte zu konsumieren, bevor Sie nachfassen.
  • eBooks for Awareness: eBooks sind sehr effektiv, um die Aufmerksamkeit am Anfang des Trichters zu erhöhen. Fazit: Die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer ein eBook anfordern, ist dreimal so hoch wie beim zweitbeliebtesten Format (Leitfaden).
  • Nachfrage nach KI-Inhalten: Die Nachfrage nach KI-bezogenen Inhalten stieg 2023 um das 5,5-fache und wird sich 2024 voraussichtlich in ähnlicher Weise entwickeln.
  • Einfache Inhalte für die C-Suite: Führungskräfte bevorzugen leicht verdauliche Inhalte. Fazit: 53,9 % ihres Inhaltskonsums erfolgte in Form von eBooks, Spickzetteln, Buchzusammenfassungen sowie Tipps und Tricks.
  • Fallstudien und Kaufentscheidungen: Bei Nutzern, die Fallstudien anfordern, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie innerhalb der nächsten 12 Monate einen Kauf tätigen, um 78,5 % höher.

Die Lücke bei der Nutzung

Die Lücke zwischen dem Abruf von Inhalten und der Konsumzeit ist auf 31,2 Stunden gestiegen. Zu den Faktoren, die dazu beitragen, gehören:

  • Verstärkte Überprüfung: 59% der B2B-Einkäufer haben mindestens vier Personen in ihrem Einkaufsausschuss; 25% haben mindestens sieben.
  • Wirtschaftlicher Druck: Die derzeitigen wirtschaftlichen Bedingungen erfordern einen Ausgleich zwischen unmittelbaren Bedürfnissen und zukünftigen Gewinnen, was sich auf die Zeitpläne für den Konsum von Inhalten auswirkt.
  • Arbeitsbelastung nimmt zu: Von Fachleuten wird verlangt, mehr mit weniger zu tun, was den Zeitaufwand für die Prüfung und den Konsum von Inhalten erhöht.

B2B-Inhaltskonsum nach Joblevel & Unternehmensgröße

  • Aktive Berufsebenen: Einzelne Mitwirkende waren die aktivste Berufsebene, die 31,2 % des Publikums für Inhaltsregistrierungen ausmachten, mit einem Wachstum von 20,7 % bei den Registrierungen.
  • Großunternehmen: Die Registrierungen von Inhalten durch große Unternehmen (10.000-19.999 Mitarbeiter) stiegen um 1,4%.

B2B-Entscheider, die Inhalte konsumieren & Ergebnisse

 

  • C-Level-Engagement: 18% des Publikums bei den Inhaltsregistrierungen waren C-Level-Führungskräfte, wobei ein erheblicher Teil aus der IT-Branche stammte. Der Konsum von Inhalten auf C-Ebene stieg im Jahresvergleich um 7,9%.

Inhaltliche Ergebnisse

  • Kaufbereitschaft: Intent-Daten auf Käuferebene geben Aufschluss über zukünftiges Verhalten und Kaufbereitschaft. 35% der B2B-Einkäufer zeigten eine größere Kaufabsicht für die nächsten 12 Monate, gegenüber 33% im Jahr 2022.
  • C-Level und Senior Leadership: Diese Gruppen sind am ehesten bereit, sofortige Kaufentscheidungen zu treffen.

Ergebnisse zum Inhaltsformat

  • eBooks Dominanz: eBooks sind das beliebteste Format, gefolgt von Leitfäden und Whitepapers. Es ist wahrscheinlicher, dass die Nutzer von eBooks zu Kursen, Trendberichten und Live-Webinaren übergehen.
  • High-Value Content: Playbooks, Fallstudien und Trendberichte sind stark mit Kaufentscheidungen verbunden. Bei Nutzern, die Fallstudien anfordern, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie innerhalb der nächsten 12 Monate eine Kaufentscheidung treffen, um 78,5% höher.

Zusammenfassung

  • Gated Content Demand: Steigt weiter an, mit einem Anstieg von 77% seit 2019.
  • Zeit zum Konsumieren: Interessenten brauchen ausreichend Zeit, um Inhalte zu konsumieren.
  • Schlüssel-Entscheidungsträger: C-Level- und Vertriebsfunktionen sind entscheidend für sofortige Kaufentscheidungen.
  • Auswirkung von KI: Es wird erwartet, dass die Nachfrage nach KI-bezogenen Inhalten weiter steigen wird, so dass 2024 ein historisches Jahr für die Registrierung von Inhalten sein wird.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Bericht 2024 State of B2B Content Consumption & Demand von Netline

Entdecken Sie die neuesten Trends und Erkenntnisse im Bereich B2B Content Engagement.

NetLine, ein führender Anbieter von Plattformen für das Engagement von Einkäufern und von Daten über deren Absichten, hat seinen 2024 State of B2B Content Consumption and Demand Report veröffentlicht. Dieser Bericht basiert auf den Erkenntnissen von 6,2 Millionen vollständig zugelassenen Erstregistrierungen von Inhalten, die echte Einblicke in die Bedürfnisse und Absichten von B2B-Käufern bieten.

**Die wichtigsten Erkenntnisse des Berichts aus dem letzten Jahr können Sie auch in unserem News-Artikel vergleichen: B2B Content Trends: Key Takeaways from a 2023 State of B2B Content Consumption and Demand Report.

Zusammenfassung für B2B-Vermarkter

  • Nachfrage nach Gated Content: Die Nachfrage nach B2B-Inhalten mit Zugangsberechtigung stieg im Jahresvergleich um 14,3 %, ein Anstieg um 77 % seit 2019.
  • Konsumzeit: Die Zeit, um Inhalte zu konsumieren, stieg um 2,5 Stunden und vergrößerte die Konsumlücke um 8,8% gegenüber dem Vorjahr auf 31,2 Stunden.
  • Wirtschaftliche Auswirkungen: Die wirtschaftliche Unsicherheit führte zu einem Anstieg der Käufer, die in den nächsten 12 Monaten wahrscheinlich Investitionen tätigen werden, um 5,3%. 35,2% der Fachleute erwarten, dass sie innerhalb dieses Zeitraums eine Kaufentscheidung treffen werden.
  • Beliebte Formate: eBooks sind nach wie vor das beliebteste Inhaltsformat, das 39,5% aller Inhaltsregistrierungen ausmacht, wobei die Registrierungen um 34,5% gestiegen sind.
  • KI-Inhalte: Die Nachfrage nach KI-bezogenen Inhalten stieg im Vergleich zum Vorjahr um das 5,5-fache.

      Wie B2B-Vermarkter die Learnings anwenden sollten

      • Gated Content: Ein Wachstum von 77% seit 2019 beweist, dass die Nutzer nicht abgeneigt sind, ihre Informationen für hochwertige Inhalte zu teilen. Fazit: Gated Content liefert exzellente Absichtssignale aus erster Hand.
      • Konsumzeit: Die Konsumlücke vergrößerte sich auf 31,2 Stunden im Jahr 2023. Fazit: Geben Sie Fachleuten mindestens zwei Tage Zeit, um Inhalte zu konsumieren, bevor Sie nachfassen.
      • eBooks for Awareness: eBooks sind sehr effektiv, um die Aufmerksamkeit am Anfang des Trichters zu erhöhen. Fazit: Die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer ein eBook anfordern, ist dreimal so hoch wie beim zweitbeliebtesten Format (Leitfaden).
      • Nachfrage nach KI-Inhalten: Die Nachfrage nach KI-bezogenen Inhalten stieg 2023 um das 5,5-fache und wird sich 2024 voraussichtlich in ähnlicher Weise entwickeln.
      • Einfache Inhalte für die C-Suite: Führungskräfte bevorzugen leicht verdauliche Inhalte. Fazit: 53,9 % ihres Inhaltskonsums erfolgte in Form von eBooks, Spickzetteln, Buchzusammenfassungen sowie Tipps und Tricks.
      • Fallstudien und Kaufentscheidungen: Bei Nutzern, die Fallstudien anfordern, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie innerhalb der nächsten 12 Monate einen Kauf tätigen, um 78,5 % höher.

        Die Lücke bei der Nutzung

        Die Lücke zwischen dem Abruf von Inhalten und der Konsumzeit ist auf 31,2 Stunden gestiegen. Zu den Faktoren, die dazu beitragen, gehören:

        • Verstärkte Überprüfung: 59% der B2B-Einkäufer haben mindestens vier Personen in ihrem Einkaufsausschuss; 25% haben mindestens sieben.
        • Wirtschaftlicher Druck: Die derzeitigen wirtschaftlichen Bedingungen erfordern einen Ausgleich zwischen unmittelbaren Bedürfnissen und zukünftigen Gewinnen, was sich auf die Zeitpläne für den Konsum von Inhalten auswirkt.
        • Arbeitsbelastung nimmt zu: Von Fachleuten wird verlangt, mehr mit weniger zu tun, was den Zeitaufwand für die Prüfung und den Konsum von Inhalten erhöht.

        B2B-Inhaltskonsum nach Joblevel & Unternehmensgröße

        • Aktive Berufsebenen: Einzelne Mitwirkende waren die aktivste Berufsebene, die 31,2 % des Publikums für Inhaltsregistrierungen ausmachten, mit einem Wachstum von 20,7 % bei den Registrierungen.
        • Großunternehmen: Die Registrierungen von Inhalten durch große Unternehmen (10.000-19.999 Mitarbeiter) stiegen um 1,4%.

        B2B-Entscheider, die Inhalte konsumieren & Ergebnisse

        • C-Level-Engagement: 18% des Publikums bei den Inhaltsregistrierungen waren C-Level-Führungskräfte, wobei ein erheblicher Teil aus der IT-Branche stammte. Der Konsum von Inhalten auf C-Ebene stieg im Jahresvergleich um 7,9%.

        Inhaltliche Ergebnisse

        • Kaufbereitschaft: Intent-Daten auf Käuferebene geben Aufschluss über zukünftiges Verhalten und Kaufbereitschaft. 35% der B2B-Einkäufer zeigten eine größere Kaufabsicht für die nächsten 12 Monate, gegenüber 33% im Jahr 2022.
        • C-Level und Senior Leadership: Diese Gruppen sind am ehesten bereit, sofortige Kaufentscheidungen zu treffen.

        Ergebnisse zum Inhaltsformat

        • eBooks Dominanz: eBooks sind das beliebteste Format, gefolgt von Leitfäden und Whitepapers. Es ist wahrscheinlicher, dass die Nutzer von eBooks zu Kursen, Trendberichten und Live-Webinaren übergehen.
        • High-Value Content: Playbooks, Fallstudien und Trendberichte sind stark mit Kaufentscheidungen verbunden. Bei Nutzern, die Fallstudien anfordern, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie innerhalb der nächsten 12 Monate eine Kaufentscheidung treffen, um 78,5% höher.

        Zusammenfassung

        • Gated Content Demand: Steigt weiter an, mit einem Anstieg von 77% seit 2019.
        • Zeit zum Konsumieren: Interessenten brauchen ausreichend Zeit, um Inhalte zu konsumieren.
        • Schlüssel-Entscheidungsträger: C-Level- und Vertriebsfunktionen sind entscheidend für sofortige Kaufentscheidungen.
        • Auswirkung von KI: Es wird erwartet, dass die Nachfrage nach KI-bezogenen Inhalten weiter steigen wird, so dass 2024 ein historisches Jahr für die Registrierung von Inhalten sein wird.