Die NetLine Corporation, ein führendes Netzwerk für die Syndizierung von B2B-Inhalten zur Lead-Generierung, hat vor kurzem den Bericht „2023 State of B2B Content Consumption and Demand Report“ veröffentlicht. Der Bericht stützt sich auf eine umfangreiche Datenbank mit Millionen von Content-Konsumaktivitäten in zahlreichen Branchen und liefert wertvolle Erkenntnisse für Vermarkter, die im B2B-Bereich die Nase vorn haben wollen.

Lesen Sie mit uns die wichtigsten Erkenntnisse aus dem NetLine-Bericht, wobei wir uns auf die im letzten Jahr aufgetretenen Konsummuster konzentrieren.

Die NetLine Corporation, ein führendes Netzwerk für die Syndizierung von B2B-Inhalten zur Lead-Generierung, hat vor kurzem den Bericht „2023 State of B2B Content Consumption and Demand Report“ veröffentlicht. Der Bericht stützt sich auf eine umfangreiche Datenbank mit Millionen von Content-Konsumaktivitäten in zahlreichen Branchen und liefert wertvolle Erkenntnisse für Vermarkter, die im B2B-Bereich die Nase vorn haben wollen.

Einblicke in branchenspezifische Trends beim Konsum von Inhalten

Branchenübergreifende Veränderungen im B2B-Content-Verhalten

Das Verständnis der Vorlieben und Verhaltensweisen von Content-Konsumenten in verschiedenen Branchen kann Vermarktern helfen, ihre Strategien zu optimieren. Der NetLine-Bericht stellt fest, dass der Konsum von Inhalten im Jahr 2023 in bestimmten Branchen deutlich zunehmen wird.

Der Sektor Informationstechnologie verzeichnete das stärkste Wachstum beim Content-Konsum. Angesichts der beschleunigten digitalen Transformation, die Unternehmen in den letzten Jahren durchlaufen haben, unterstreicht dieses Wachstum den kontinuierlichen Bedarf an IT-Inhalten und -Lösungen.

Die nächstgrößere Gruppe waren die Führungskräfte, was den Trend widerspiegelt, dass die oberste Führungsebene mehr Inhalte sucht, um strategische Entscheidungsprozesse zu unterstützen. Dies unterstreicht die Bedeutung von Inhalten, die sich direkt auf die besonderen Herausforderungen und Möglichkeiten beziehen, mit denen Führungskräfte konfrontiert sind.

Der Bereich Personalwesen erwies sich ebenfalls als ein wichtiger Abnehmer von B2B-Inhalten. Dies deutet darauf hin, dass Personalverantwortliche in einem sich ständig weiterentwickelnden Arbeitsumfeld zunehmend auf externe Inhalte zurückgreifen, um ihre Richtlinien und Strategien zu entwickeln.

Sektoren wie Wirtschaft, Technik, Bildung, Finanzen/Buchhaltung, Marketing, Vertrieb sowie Medizin und Gesundheit verzeichneten ebenfalls einen bemerkenswerten Anstieg ihres Inhaltskonsums.

Der steigende Wert von Webinaren

Neben der Art der Inhalte und branchenspezifischen Trends beleuchtet der Bericht auch die Wirksamkeit verschiedener Inhaltsformate bei Kaufentscheidungen. Insbesondere Webinare erwiesen sich als ein besonders wertvolles Instrument.

Bei Nutzern, die sich für Live-Webinare angemeldet hatten, war die Wahrscheinlichkeit, dass sie innerhalb der folgenden drei Monate eine Kaufentscheidung trafen, um 22 % höher. Auch On-Demand-Webinare erwiesen sich als effektiv: Die Wahrscheinlichkeit, innerhalb der nächsten sechs Monate zu investieren, lag bei 50 % im Vergleich zu anderen Formaten.

Anwendung von Erkenntnissen auf die Strategie

Diese Erkenntnisse bieten wertvolle Möglichkeiten für B2B-Vermarkter. Durch die Anpassung von Inhalten an branchenspezifische Trends können Vermarkter ihre Zielgruppen effektiver erreichen. Darüber hinaus kann der Einsatz von Webinaren als Methode zur Bereitstellung von Inhalten den Verkaufsprozess beschleunigen.

In einer sich schnell verändernden B2B-Landschaft ist es für die Erstellung relevanter, ansprechender und wirkungsvoller Inhalte entscheidend, den Finger am Puls der Branchentrends zu haben. Durch das Verständnis und die Anwendung dieser Erkenntnisse können Vermarkter sicherstellen, dass ihre Strategien mit den sich entwickelnden Bedürfnissen und Verhaltensweisen ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

Einblicke in die Industrie: Ein genauerer Blick auf die Top-Konsumenten von B2B-Inhalten

Bei der Untersuchung des NetLine-Berichts 2023 ist es wichtig, die Aufschlüsselung des Inhaltsverbrauchs nach Branchen zu berücksichtigen. Wenn Sie verstehen, welche Branchen sich aktiver mit Inhalten befassen, können Sie wertvolle Erkenntnisse für Ihre Marketingstrategie gewinnen.

Dem Bericht zufolge sind die Top 10 Branchen, die ihren Content-Konsum im Jahr 2023 steigern, folgende:

1. Informationstechnologie: Die IT-Branche steht mit einem deutlichen Anstieg des Inhaltsverbrauchs an der Spitze. Dies könnte auf das kontinuierliche Wachstum und die Entwicklung des Technologiesektors zurückgeführt werden, was zu einem erhöhten Bedarf an Bildungs- und Informationsinhalten führt.
2. Führungskräfte: An zweiter Stelle stehen hochrangige Führungskräfte, die oft Entscheidungsträger in ihren Organisationen sind. Dies zeigt, dass eine Nachfrage nach strategischen und maßgeblichen Inhalten besteht, die bei der Entscheidungsfindung helfen können.
3. Personalwesen: Angesichts der Komplexität von Talentmanagement, Rekrutierung, Mitarbeiterengagement und vielem mehr konsumieren HR-Fachleute mehr Inhalte, die sie bei ihren Aufgaben unterstützen können.
4. Unternehmen: Fachleute aus der Wirtschaft haben ein gesteigertes Interesse an Inhalten gezeigt. Themen aus den Bereichen Geschäftsstrategie, Management, Marketing, Finanzen und mehr sind für diese Zielgruppe von Interesse.
5. Ingenieurwesen: Mit der sich entwickelnden Landschaft des Ingenieurwesens haben die Fachleute in diesem Bereich ihren Konsum von Inhalten erhöht, vielleicht um mit den neuesten Fortschritten und bewährten Verfahren Schritt zu halten.
6. Bildung: Auch im Bildungssektor ist ein Anstieg des Inhaltskonsums zu verzeichnen. Dies könnte auf die laufenden Veränderungen und Herausforderungen im Bildungssektor zurückzuführen sein, die die Fachleute dazu veranlassen, nach mehr Informationen und Lösungen zu suchen.

7. Finanzen/Buchhaltung: In einem Bereich, der ständig von regulatorischen Änderungen und wirtschaftlichen Schwankungen betroffen ist, nutzen Fachleute aus dem Finanz- und Rechnungswesen Inhalte, um sich zu informieren und Einblicke zu gewinnen.

8. Marketing: Da sich die Marketingstrategien und -instrumente ständig weiterentwickeln, sind die Fachleute in diesem Bereich ständig auf der Suche nach neuen und informativen Inhalten.

9. Vertrieb: Angesichts des veränderten Käuferverhaltens und der neuen Vertriebstechnologien haben Vertriebsmitarbeiter mehr Inhalte konsumiert, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

10. Medizin und Gesundheit: Angesichts der weltweiten Konzentration auf das Thema Gesundheit aufgrund der anhaltenden Pandemie ist es keine Überraschung, dass der Konsum von Inhalten in diesem Bereich gestiegen ist.

Diese Erkenntnisse ermöglichen ein besseres Verständnis der Branchen, die aktiv nach Inhalten suchen und diese konsumieren. Wenn Sie Ihre Content-Strategie auf diese Branchen ausrichten, kann dies zu mehr Engagement und qualifizierteren Leads führen.

Wachstum von Jahr zu Jahr: Die Entschlüsselung der Zahlen

In einer zunehmend digitalen Landschaft ist es wichtig, das jährliche Wachstum des Inhaltskonsums zu verfolgen und die treibenden Kräfte hinter diesen Trends zu verstehen. Der Bericht von NetLine liefert einige nützliche Statistiken, die Rückschlüsse auf das Nutzungsverhalten zulassen.

Ein zentrales Ergebnis des Berichts zeigt einen allgemeinen Aufwärtstrend beim Konsum von B2B-Inhalten. Von 2019 bis 2023 ist der Content-Konsum um 54,8 % gestiegen, wobei allein im Jahr 2023 ein Anstieg von 18,8 % zu verzeichnen ist. Dieser stetige Anstieg unterstreicht die anhaltende Bedeutung von Inhalten für die Ansprache von potenziellen und bestehenden Kunden.

Interessanterweise geht der Bericht auch auf die Korrelation zwischen Unternehmensgröße und Content-Konsum ein. Während Unternehmen mit 1-4 Mitarbeitern den aktivsten Konsum aufweisen, ist das Wachstum im Jahresvergleich mit 8,1 % relativ bescheiden. Andererseits verzeichneten Unternehmen mit 100-249 und 1.000-2.499 Mitarbeitern robuste jährliche Wachstumsraten von 22,3 % bzw. 27 %.

Darüber hinaus waren größere Organisationen mit mehr als 50.000 Mitarbeitern die fünftaktivste Gruppe mit einem jährlichen Wachstum von 18,5 %. Der Bericht deutet darauf hin, dass diese Zahlen auf eine Verlagerung hin zu einem verstärkten Konsum von Inhalten durch größere Unternehmen hinweisen. Das größte jährliche Wachstum von 28 % wurde von Organisationen mit einer Größe von 2.500 bis 4.999 Mitarbeitern verzeichnet.

In Anbetracht dieser Trends sollten Unternehmen und Vermarkter erwägen, ihre Strategien anzupassen, um die wachsende Nachfrage nach Inhalten von größeren Organisationen zu befriedigen, auch wenn sie weiterhin kleinere Unternehmen ansprechen. Diese Ergebnisse unterstreichen auch die Notwendigkeit, Content-Marketing-Strategien regelmäßig zu bewerten und anzupassen, um sie mit den sich ändernden Markttrends und dem Verhalten der Zielgruppe in Einklang zu bringen.

Wichtige Erkenntnisse und Überlegungen für künftige Strategien

Der NetLine-Bericht bietet eine Reihe von wertvollen Erkenntnissen für Unternehmen und Vermarkter, die sich in der sich ständig verändernden B2B-Landschaft anpassen und behaupten wollen. Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse werden hier einige strategische Überlegungen für die zukünftige Planung vorgestellt.

• Steigender Konsum von Inhalten: Der signifikante Anstieg des Content-Konsums, wie er in dem Bericht aufgezeigt wird, ist ein Hinweis darauf, dass Unternehmen konsequent hochwertige Inhalte produzieren müssen. Die Einführung von KI-Tools wie ChatGPT und Byword.ai hat den Prozess der Inhaltserstellung vereinfacht, aber die Verantwortung für die Sicherstellung von Klarheit, Relevanz und Nützlichkeit liegt immer noch bei den Vermarktern.
• Webinare sind nach wie vor wirkungsvoll: Trotz des Vorwurfs der „Webinar-Müdigkeit“ zeigen die Daten, dass Webinare nach wie vor effektive Marketinginstrumente sind. Unternehmen sollten Webinare als Gelegenheit sehen, ihr Publikum einzubinden, Wissen zu vermitteln und Konversionen zu fördern.
• Daten über die Absichten der Käufer sind von entscheidender Bedeutung: Das Verständnis der Absichten von B2B-Fachleuten ist der Schlüssel zum erfolgreichen Marketing. Die Verwendung von Daten über die Absichten des Käufers kann Unternehmen dabei helfen, die richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen und so die Lead-Generierung effektiver zu gestalten.
• Respektieren der Konsumlücke: Der Bericht legt nahe, dass es von grundlegender Bedeutung ist, Leads am Anfang einer Beziehung Zeit und Raum zu geben. Daher sollten Unternehmen in Erwägung ziehen, eine Lücke zwischen der Anfrage und dem Engagement zu schaffen, um eine bessere Lead-Pflege zu gewährleisten.

Die Ergebnisse des Berichts unterstreichen, wie wichtig es ist, Geschäftsstrategien an Branchentrends, Käuferverhalten und technologischen Fortschritten auszurichten. Unternehmen, die sich effektiv an diese Veränderungen anpassen, werden wahrscheinlich einen Wettbewerbsvorteil auf ihren jeweiligen Märkten erzielen.